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第一部分 鄉(xiāng)村振興促進(jìn)法及相關(guān)政策解讀

一、中央一號(hào)文件

二、《關(guān)于2021年銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量服務(wù)鄉(xiāng)村振興的通知》

三、《金融機(jī)構(gòu)服務(wù)鄉(xiāng)村振興考核評(píng)估辦法》

四、《中華人民共和國鄉(xiāng)村振興促進(jìn)法》

第二部分 銀行支持鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新產(chǎn)品、營銷切入點(diǎn)及案例分析

一、產(chǎn)品創(chuàng)新、精準(zhǔn)服務(wù)鄉(xiāng)村振興

1、鄉(xiāng)村振興與基礎(chǔ)設(shè)施投資

（1）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與項(xiàng)目融資：水電、交通

（2）農(nóng)村環(huán)境改造與融資模式：環(huán)保

（3）農(nóng)村旅游文化設(shè)施與政府項(xiàng)目融資

（4）農(nóng)村教育與醫(yī)療設(shè)施建設(shè)

2、鄉(xiāng)村振興與金融服務(wù)

（1）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：優(yōu)質(zhì)農(nóng)田改造項(xiàng)目

（2）農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展與供應(yīng)鏈金融

（3）培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌

（4）加大投資促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

3、鄉(xiāng)村振興與農(nóng)村普惠金融

（1）適合農(nóng)村市場的零售產(chǎn)品與渠道

（2）農(nóng)村‘普惠金融’與金融扶貧

（3）農(nóng)村‘普惠金融’特色產(chǎn)品介紹

二、整村評(píng)級(jí)授信，搶占鄉(xiāng)村振興新機(jī)遇

1、農(nóng)業(yè)行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈及組織形式

（1）大農(nóng)業(yè)沿縱向區(qū)分的四個(gè)層次內(nèi)涵

（2）三農(nóng)行業(yè)按細(xì)分產(chǎn)品的橫向產(chǎn)業(yè)鏈分類

（3）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與特色產(chǎn)業(yè)集群，離不開供應(yīng)鏈金融的扶持

2、大農(nóng)業(yè)相關(guān)各行業(yè)呈現(xiàn)出與制造業(yè)和服務(wù)業(yè)不同的特點(diǎn)

鄉(xiāng)村振興中三農(nóng)行業(yè)授信具有哪些個(gè)性化的業(yè)務(wù)特點(diǎn)？

3、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中需重點(diǎn)關(guān)注的合規(guī)性問題

（1）當(dāng)前，農(nóng)戶借貸面臨供求兩方面的困難

（2）鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中存在的主要問題

4、農(nóng)業(yè)行業(yè)集中度穩(wěn)步提升，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化方興未艾

5、鄉(xiāng)村振興的授信機(jī)遇分析：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)、鄉(xiāng)村振興票據(jù)、占補(bǔ)平衡指標(biāo)、農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地入市、承包地"三權(quán)分置"、宅基地制度改革；

6、服務(wù)鄉(xiāng)村振興的授信切入點(diǎn)選擇：--選什么？

選什么類型客戶？

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、綜合環(huán)境治理、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提升、三產(chǎn)融合發(fā)展、歷史文化保護(hù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體

7、農(nóng)作物種植業(yè)及種子的產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)特征及營銷策略建議

種子的產(chǎn)業(yè)格局

案例分析：桃三杏四梨五等的含義

西瓜種植---在同一塊土地上接茬種西瓜案例等案例分析

8、養(yǎng)殖業(yè)及相關(guān)屠宰加工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)特征及營銷策略建議

（1）全國生豬、牛羊養(yǎng)殖及屠宰加工重點(diǎn)區(qū)域

（2）主要牲畜和禽類商品代生長周期、凈肉率等基礎(chǔ)指標(biāo)

（3）為什么選擇性支持牛羊及家禽飼養(yǎng)行業(yè)？

? 肉牛養(yǎng)殖行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)及肉牛養(yǎng)殖戶群體營銷策略

? 肉牛養(yǎng)殖行業(yè)總體授信策略、區(qū)域策略和授信產(chǎn)品策略

? 家禽養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

（4）為什么須謹(jǐn)慎敘做水產(chǎn)養(yǎng)殖和林業(yè)行業(yè)？

（5）養(yǎng)殖業(yè)的授信案例分析

9、乳制品行業(yè)及相關(guān)養(yǎng)殖業(yè)行業(yè)特征及營銷策略建議

10、商品豬養(yǎng)殖群體營銷及業(yè)務(wù)調(diào)整策略

? 商品豬價(jià)格的周期性波動(dòng)特征明顯

? 能繁母豬產(chǎn)能預(yù)計(jì)持續(xù)去化

? 雛鷹農(nóng)牧案例

11、鄉(xiāng)村振興的授信怎么做？——授信打法分享

（1）鄉(xiāng)村振興授信的渠道及方法

（2）大農(nóng)業(yè)相關(guān)各行業(yè)頭部優(yōu)秀客戶名單分享

12、飼料行業(yè)的危與機(jī)及授信機(jī)遇、策略

13、農(nóng)產(chǎn)品購銷、加工專業(yè)戶群體的營銷策略

農(nóng)業(yè)合作社貸款四步法、不同行業(yè)授信分析的模板、設(shè)定符合還款現(xiàn)金流的授信方案及還款計(jì)劃；落實(shí)可接受的授信增信方式

三、金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的行業(yè)客群開發(fā)

 1、鄉(xiāng)村振興需要加大金融支農(nóng)力度，如何找到你的授信客群？

選擇合適的授信主體客戶-刺破合作社的面紗

2、行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)、授信營銷策略選擇

（1）土地和勞力存在一定制約，行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱

（2）農(nóng)業(yè)發(fā)展策略

（3）授信產(chǎn)品策略：供應(yīng)鏈融資、并購融資等

3、商業(yè)銀行服務(wù)鄉(xiāng)村振興的三大業(yè)務(wù)模式及未來行動(dòng)的四大關(guān)注點(diǎn)

4、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)的銀行整村授信工程

（1）整村授信打通普惠金融“最后一公里”、項(xiàng)目實(shí)施流程七大難點(diǎn)、五大關(guān)鍵動(dòng)作

（2）整村授信長效化流程機(jī)制--落地九步曲

（3）整村授信八大客群特色場景化打造

（4）整村授信后如何提高貸款用信率？客戶用信意愿激發(fā)的8個(gè)方法

5、案例分析：農(nóng)行、建行、泰隆銀行等六家銀行同業(yè)服務(wù)鄉(xiāng)村振興的案例剖析與啟發(fā)

6、中國農(nóng)業(yè)企業(yè) 100 強(qiáng)榜單分享

第三部分 土地經(jīng)營權(quán)抵押及活體畜禽抵押貸款法律實(shí)務(wù)

一、土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款法律風(fēng)險(xiǎn)

1. 相關(guān)法律規(guī)定及歷史沿革

(1) 《兩權(quán)抵押貸款指導(dǎo)意見》

(2) 《三權(quán)分置意見》

(3) 《土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)暫行辦法》

(4) 《農(nóng)村土地承包法》

(5) 《農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》

(6) 《關(guān)于金融支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展的意見》

2. 什么是土地承包經(jīng)營權(quán)？

(1) 土地承包經(jīng)營權(quán)的性質(zhì)；

(2) 土地承包經(jīng)營權(quán)的主體、客體；

(3) 土地承包經(jīng)營權(quán)的基本權(quán)利；

(4) 耕地、草地、林地的承包期限問題；

(5) 土地承包經(jīng)營權(quán)的設(shè)立。

3. 土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)

(1) 何為“三權(quán)分置”？——所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)；

(2) 土地經(jīng)營權(quán)的性質(zhì)？

(3) 土地經(jīng)營權(quán)的取得方式——以家庭承包方式取得+以其他方式取得；

(4) 流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)的方式——出租、入股等；

(5) 《農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》要點(diǎn)解讀。

4. 土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款概述

(1) 土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款概述——4大核心問題；

(2) 《農(nóng)村承包土地的經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)暫行辦法》解讀

(3) 土地經(jīng)營權(quán)抵押之價(jià)值評(píng)估；

(4) 土地經(jīng)營權(quán)抵押之登記機(jī)構(gòu)；

(5) 土地經(jīng)營權(quán)抵押之抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)；

(6) 借款人須符合哪些條件？

(7) 申請資料和程序有哪些？

(8) 貸款的期限、額度和利率怎么確定？

(9) 多輪流轉(zhuǎn)問題；

(10) 土地經(jīng)營權(quán)抵押在制度層面和配套方面的主要問題及障礙

5. 土地經(jīng)營權(quán)抵押常見法律問題及法院典型判例

(1) 以土地經(jīng)營權(quán)抵押的，抵押權(quán)何時(shí)設(shè)立？——登記對(duì)抗VS登記生效？

(2) 當(dāng)?shù)責(zé)o登記部門，僅簽訂土地經(jīng)營權(quán)抵押合同，未辦理登記的法律后果？

(3) 如何理解《土地承包管理法》第47條規(guī)定的“未經(jīng)登記，不得對(duì)抗善意第三人。”——新?lián)Ｖ贫冉忉?4條解讀

(4) 流轉(zhuǎn)期限為5年以下的土地經(jīng)營權(quán)，能否向銀行抵押貸款？

(5) 以流轉(zhuǎn)的土地經(jīng)營權(quán)抵押的，是否必須經(jīng)承包人同意？未經(jīng)同意的后果？

(6) 以土地經(jīng)營權(quán)抵押的，是否必須到發(fā)包人處備案？未備案的后果？

(7) 以流轉(zhuǎn)方式獲得的土地經(jīng)營權(quán)，流轉(zhuǎn)費(fèi)用按年支付，這樣的土地經(jīng)營權(quán)能抵押嗎？

(8) 土地經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)是否還需要村民大會(huì)或村民代表大會(huì)表決？

(9) 以土地經(jīng)營權(quán)抵押的，應(yīng)當(dāng)向哪個(gè)部門辦理抵押登記？

(10) 未取得土地經(jīng)營權(quán)證書的，可不可以辦理抵押？

二、活體畜禽抵質(zhì)押貸款法律風(fēng)險(xiǎn)

1. 動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保概述

(1) 什么是動(dòng)產(chǎn)？

(2) 可以設(shè)定抵押和質(zhì)押的動(dòng)產(chǎn)有哪些？

(3) 動(dòng)產(chǎn)抵押和動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的區(qū)別？

(4) 以動(dòng)產(chǎn)抵押的，到哪里辦理登記？未辦理的后果？附：《國務(wù)院關(guān)于實(shí)施動(dòng)產(chǎn)和權(quán)利擔(dān)保統(tǒng)一登記的決定》解讀

(5) 浮動(dòng)抵押和普通抵押的區(qū)別——《民法典》396條和411條解讀

(6) 浮動(dòng)抵押和普通動(dòng)產(chǎn)抵押競存時(shí)，誰更優(yōu)先？——九民紀(jì)要第64條解讀。

(7) 動(dòng)產(chǎn)質(zhì)權(quán)何時(shí)設(shè)立？——如何理解交付？交付的方式有哪些？

(8) 以動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的，需要在動(dòng)產(chǎn)和權(quán)利動(dòng)產(chǎn)融資統(tǒng)一登記公示系統(tǒng)登記嗎？

(9) 動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——《新?lián)Ｖ贫冉忉尅返?5條解讀

(10) 動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析：權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)、估值風(fēng)險(xiǎn)、登記風(fēng)險(xiǎn)、重復(fù)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)、保管風(fēng)險(xiǎn)、處置風(fēng)險(xiǎn)、其他風(fēng)險(xiǎn)。

2. 活體畜禽抵質(zhì)押貸款法律風(fēng)險(xiǎn)

(1) 活體牲畜抵質(zhì)押貸款概述；

(2) 活體牲畜抵質(zhì)押的可行性分析；——消耗性生物資產(chǎn)和生產(chǎn)性生物資產(chǎn)。

(3) 活體畜禽是設(shè)定抵押好還是設(shè)定質(zhì)押好？

(4) 是設(shè)定浮動(dòng)抵質(zhì)押還是設(shè)定普通抵質(zhì)押？

(5) 活體畜禽的權(quán)屬如何核實(shí)？

(6) 如何解決活體畜禽抵質(zhì)押貸款中“抵質(zhì)押物”特定化的問題。

(7) 以活體畜禽抵押的，去哪里辦理登記？未辦理登記的法律后果？

(8) 活體畜禽價(jià)值評(píng)估中的常見問題。

(9) 活體畜禽抵質(zhì)押業(yè)務(wù)中的貸后管理

(10) 貸款逾期如何實(shí)現(xiàn)抵質(zhì)押權(quán)？

……

※ 課前小幅綱要微調(diào)，請以實(shí)際授課為準(zhǔn)。